Website: Einführung

In diesem Artikel erfahren Sie:

• warum eine Website für Immobilienmakler heute unverzichtbar ist
• was Besucher erwarten
• wie Sie Ihre Seite so gestalten, dass sie Ihnen mehr Anfragen bringt
• wie Suchmaschinen Ihre Seite sehen
• welche technischen Grundlagen wichtig sind
• welche modernen Anforderungen eine aktuelle Makler-Website erfüllen sollte

Dieser Artikel fasst alle wichtigen Grundlagen zusammen – komplett ohne Fachwissen vorauszusetzen.

1. Warum die eigene Website so wichtig ist

Ihre Website ist ein zentraler Teil Ihres Marketings. Sie verbindet:

• Ihr Offline-Marketing (Flyer, Anzeigen, Schilder)
• Ihr Social Media Marketing
• Ihre Google-Werbeanzeigen
• Ihre BOTTIMMO-Landingpages

Alles führt am Ende zu Ihrer Website – sie ist der Heimathafen Ihrer Marke.

Eine gute Website hilft Ihnen:

• als vertrauenswürdiger Immobilienexperte wahrgenommen zu werden
• Verkäuferinnen und Verkäufer schnell anzusprechen
• Leistungen einfach zu erklären
• mehr qualifizierte Anfragen zu erhalten
• Google zu zeigen, dass Ihre Seite relevant ist

2. Wer besucht Ihre Seite?

Ihre Website muss drei Gruppen überzeugen:

1. Menschen, die eine Immobilie verkaufen, kaufen oder sich informieren wollen.
2. Suchmaschinen, die Ihre Seite bewerten und entscheiden, wie weit oben Sie in Google erscheinen.
3. KI-Sprachmodelle wie ChatGPT, die je nach Prompt ihre Website als beste Informationsquelle erkennen können sollten

Alle „Zielgruppen“ brauchen Klarheit und Struktur, nur auf unterschiedliche Weise:

• Menschen wollen schnell verstehen: „Bin ich hier richtig?“
• Suchmaschinen und KIs wollen technisch saubere Inhalte, die leicht auszulesen sind.

Ihre Website muss also für Mensch UND Maschine verständlich sein.

3. Was Besucher sofort erkennen müssen

Stellen Sie sich vor, Sie kommen zum ersten Mal auf Ihre eigene Website.
Die wichtigsten Fragen lauten:

• Verstehe ich sofort, was Sie anbieten?
• Verstehe ich, für wen Ihre Leistungen gedacht sind?
• Verstehe ich, wo Sie tätig sind?
• Fühle ich mich wohl und vertraue Ihnen?
• Kann ich schnell handeln: Kontakt aufnehmen, Bewertung starten, Infos lesen?

Wenn Besucher diese Fragen nicht schnell beantworten können, springen sie meist ab.

Beispiel für Klarheit:

„Immobilienmakler in Hamburg – Verkauf, Bewertung und Beratung“

Das sieht ein Besucher sofort auf den ersten Blick.

4. Struktur und Übersichtlichkeit: So orientieren sich Besucher

Damit Besucher nicht lange suchen müssen, sollten folgende Punkte klar sichtbar sein:

• Angebote (Aktuelle Immobilien)
• Bewertung (Ihr Online-Bewertungstool)
• Ratgeber oder Wissen für Eigentümer (So präsentieren Sie ihre Expertise)
• Kontaktmöglichkeiten
• Infos über Sie oder Ihr Team

Tipp: Bitten Sie Personen, die Ihre Marke nicht kennen, Ihre Website testweise zu nutzen.
Beobachten Sie:

• Finden sie die Bewertung schnell?
• Können sie problemlos Kontakt aufnehmen?
• Finden sie die wichtigsten Inhalte ohne Verwirrung?

Die Antworten zeigen Ihnen sofort, was Sie verbessern können.

5. Handlungsaufforderungen: Besucher zu Aktionen führen

Eine Website bringt Ihnen nur dann etwas, wenn Besucher etwas tun.
Deshalb brauchen Sie deutliche und einfach erreichbare Handlungsaufforderungen, zum Beispiel:

• Immobilie bewerten
• Rückruf anfordern
• Kontakt aufnehmen
• Ratgeber herunterladen
• Termin vereinbaren

Besucher lieben es, wenn sie nicht nachdenken müssen.
Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich.

6. Wie Google Ihre Seite sieht

Suchmaschinen wie Google bewerten Ihre Seite nach klaren Kriterien.
Wichtige Grundlagen sind:

Gute Inhalte

Zum Beispiel:

• Ratgeber
• Immobilienangebote
• Kundenstimmen
• Blogbeiträge für Eigentümer
• lokale Informationen

Klare Struktur

Google liest Ihre Seite wie ein Buch:

• eine Hauptüberschrift (H1)
• klare Unterüberschriften (H2, H3 …)
• verständliche Texte
• sinnvolle Absätze

Passende Suchbegriffe

Verwenden Sie Begriffe, nach denen Eigentümer suchen – aber nicht übertreiben.

Beispiel:

„Immobilienmakler Konstanz“
„Haus in Konstanz verkaufen“

Technisch saubere Umsetzung

Dazu gehören:

• schnelle Ladezeiten
• optimierte Bilder
• sauberer Code
• stabile Server
• mobilfreundliche Darstellung (extrem wichtig!)

Interne Verlinkungen

Verlinken Sie Ihre Unterseiten miteinander:

• Startseite → Bewertung
• Bewertung → Kontakt
• Ratgeber → Angebot

Das hilft nicht nur Besuchern, sondern auch Google.

Backlinks

Wenn andere Webseiten auf Sie verlinken, stärkt das Ihre Glaubwürdigkeit.
Beispiel: Ein Eintrag bei einem lokalen Portal.

7. Moderne Anforderungen an eine Makler-Website (Stand heute)

Neben den klassischen Punkten gibt es moderne Erwartungen, die Sie unbedingt beachten sollten:

Mobiloptimierung

Über 70 Prozent der Besucher rufen Makler-Websites über das Smartphone auf.
Ihre Seite muss mobil perfekt funktionieren.

Schnelle Ladezeiten

Jede Sekunde Verzögerung kostet potenzielle Leads.
Ladezeiten sind auch ein wichtiger Google-Faktor.

Scroll-freundlicher Aufbau

Nutzer scrollen heute lieber, als sich durch Menüs zu klicken.

Empfehlung:

• kurze Textabschnitte
• kurze Teaser (Vorschautexte)
• klare Überschriften
• immer ein Button nach jedem Abschnitt

Vertrauen durch Persönlichkeit

Auf Makler-Websites werden folgende Punkte oft unterschätzt:

• ein Foto von Ihnen oder Ihrem Team
• Ihre Arbeitsweise
• regionale Expertise
• echte Bewertungen
• echte Referenzen

Sicherheit und Datenschutz

Ihre Seite braucht:

• ein SSL-Zertifikat (erkennbar an „https“)
• Cookie-Hinweise
• Datenschutzerklärung
• Impressum

Barrierefreiheit

Ihre Seite sollte für alle Menschen nutzbar sein. Andernfalls verschenken Sie wichtige Kontaktmöglichkeiten und gewinnen weniger Leads, da sie eine große Gruppe an Menschen schlicht außen vor lassen.

8. Prüfen Sie Ihre eigene Website

Stellen Sie sich diese einfachen Fragen:

• Was ist das Erste, das Besucher sehen?
• Ist Ihr Auftritt professionell und einheitlich?
• Werden Eigentümer klar angesprochen?
• Ist Ihre Region sichtbar?
• Versteht man sofort, wer Sie sind?
• Wie leicht ist Kontaktaufnahme oder Bewertung?
• Sind die Inhalte sinnvoll sortiert?
• Lädt Ihre Seite schnell – auch mobil?
• Sind Farbkontraste ausreichend für gute Lesbarkeit?

Wenn Sie mehrere Fragen nicht klar beantworten können, lohnt sich eine Überarbeitung.

9. Fazit: Was eine gute Makler-Website ausmacht

Eine starke Makler-Website ist:

• klar und einfach
• für Verkäufer gemacht
• technisch sauber umgesetzt
• gut strukturiert
• vertrauenswürdig und persönlich
• leicht verständlich – für Menschen und Google

Mit wenigen, gezielten Verbesserungen machen Sie Ihre Website zu einem echten Erfolgsfaktor – für neue Kunden, bessere Sichtbarkeit und mehr Vertrauen.